缩短销售通路,抵御PPI上涨,五金企业这样做

何为PPI？PPI即工业品出厂价格指数，抵御是涨金反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数。更直白地讲，企业就是缩短I上企业购买原材料的平均价格，比如铜、销售煤、通路铁矿石等。抵御五金行业大部分产品出口海外，涨金原材料价格上涨，企业企业怎么办？

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订单多了，缩短I上企业却发愁了

在疫苗的销售逐步推广作用下，全球主要经济体纷纷重启经济，通路对中国五金出口来说外需边际得到持续改善，同时在诸国货币宽松政策的刺激下，消费需求持续释放，需求端不断上升。外贸订单持续火爆，可是令人头疼的是，原材料价格涨势凶猛，但五金制品却没能同步涨价。订单多了，利润却薄了，甚至生产越多，可能亏得越多。

以五金制品的主要原材料钢铁为例，中国钢铁工业协会数据显示，1-9月份，中国钢材价格指数（CSPI）平均值为143.26点，同比上升39.85%。五金企业大多签订的是半年或一年的长期订单，价格无法轻易更改，工厂也面临窘境。

中国五金制品协会 “数字化促进委员会”及“云共生”平台联合发起《中国五金制品行业景气指数（CHPI）》调研景气报告也显示，2021年第二季度中国五金制品企业景气指数订单量达到117.54，而企业盈利状况指数仅为91.23。五金工具企业的表现则最为突出，2021年第二季度五金工具企业景气指数订单量为150，而企业盈利状况持续下滑，仅为71.43。进一步突显出原材料大幅上升，很大程度侵吞了企业利润。

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跨境电商，外贸企业寻求新出路

五金制品是非常传统的产业，原材料涨价，给众多外贸企业带来了巨大的压力。但手上的订单还要完成，企业经营也还要继续，五金企业也要寻找新的模式来扩大出口与销售。跨境电商就是企业深耕创新，寻求的新路径。

疫情下，五金企业传统出口模式必须的国际展会停摆，在跨境电商平台上则可以利用现有产品驱动出口业务，低成本启动国际业务。五金企业开始试水跨境电商，从录制公司的新品宣传片，到网上直播带货，向全球客户介绍企业的新产品，忙的不亦乐乎。

数据显示，五金企业转型跨境电商后，发展十分迅速。得益于五金制品的生命周期长且销量稳定的属性，五金产品甚至成为了跨境电商平台上的明星品类，销量增长迅速。

相对于传统出口，此前，五金企业将货物交给代理商就万事大吉了，而做跨境电商，为了能够及时送达包裹，需要企业做好物流应对方案，后续的物流、仓储环节都要自己做起来。在跨境电商平台，即便客户没有证据证明产品有问题，商家也要提供售后服务。以良好的沟通和服务获取消费者口碑非常重要。

伴随跨境电商的发展，企业基于大数据应用的营销能力将成为成功与否的关键。对于品牌影响力不高，宣传预算有限的中小五金企业来说，借力搜索引擎，社交网络，电商平台的曝光、推荐等可以快速实现网络营销。五金企业不妨试试蹭社交媒体的新闻热度等方式来进行广告引流，增加产品的曝光度与转化率。

面对全球疫情反复，原材料和海运费价格上涨等因素，五金企业面临前有险滩、后有荆棘的严峻挑战。但深耕创新，永不言晚！五金制品的跨境电商出口已势不可挡，企业不妨把握住这个机遇。

来源： 云共生新体验

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